Si hiciera una encuesta ahora mismo y preguntara a un director financiero al azar cómo analizan las ventas en su empresa, ¿qué crees que respondería?

Lo que te voy a contar ahora ni se basa en un famoso estudio realizado por la Universidad de Míchigan, ni la de Harvard, ni la de Massachusetts ni historias de esas.

Ni siquiera en una minuciosa investigación por parte de expertos en investigación de mercado hablando con sus colegas.

Esto que te voy a contar está basado en mi experiencia ofreciendo un software de gestión y planificación financiera a directores y responsables del departamento de finanzas.

En mis más de 400 reuniones con cada uno de los posibles clientes que cumplían el perfil para comprar el software les hacía la siguiente pregunta...

- "¿Qué variables utilizas para analizar y estimar tus ventas?

Yo los escuchaba y anotaba lo que decían.

Y seguía el hilo de la conversación con preguntas del tipo…

- "Como veo que os dedicáis a esto y a lo otro, en la zona "X" y en la zona "Z", ¿cuánto ganas con cada una de las actividades en cada zona?

Y apuntaba, y seguía…

- Y me dices que en la zona "X" vais como un tiro, entonces estaréis aplicando las buenas prácticas que allí se hacen para implementarlas en las otras zonas, ¿verdad?

Y apuntaba y empezaba a ver sus caras de… “cómo me molaría saber eso, pero…”, y seguía.

- ¿Cómo os estáis comparando con la competencia? ¿Qué indicadores estáis utilizando para mediros y compararos con ellos?

y se hacía el silencio....

¿Conclusión?

La ley de Pareto vuelve a funcionar.

“El 80% de las empresas tan solo analizan un 20% de la información que les proporciona las ventas”

Te acabo de mostrar un ejemplo típico de una conversación con un potencial cliente que busca automatizar procesos, y aunque pueda ser llamativo el hecho de que no estén analizando las ventas desde distintos ángulos, esto se debe principalmente a dos razones:

  • La primera es que no disponen de una herramienta que les permita recoger la información de manera detallada.
  • La segunda y más importante, muchos están acostumbrados a trabajar la información como lo han venido haciendo, y desconocen otras formas de analizar la información. Si el día a día les come, no tienen tiempo para pensar de qué otras formas podrían ver o sacar partido al análisis de ventas. En definitiva, hay un cristal oscuro en sus ojos que no les permiten ver.

Este es el motivo principal por el que he creado este curso.

Para dar visibilidad y seamos conscientes de las múltiples maneras que tenemos para analizar las ventas y así poder sacarle partido económico a la información.

Te cuento rápidamente algunas de las cosas que aprenderás en este curso:

  • Cómo impacta en las ventas totales la cantidad de productos vendidos y los precios medios aplicados.
  • El error que todos cometen cuando hablan de “elasticidad”
  • Por qué conocer a tus clientes puede cambiar tu estrategia
  • Por qué vender más unidades no siempre implica que nos compren más.
  • El motivo por el que un empresario perdía dinero vendiendo más.
  • Por qué conocer el CLV determinará mi inversión en gastos de marketing y ventas
  • Qué podemos aprender de otros mercados para aplicarlo en el nuestro
  • Por qué la competencia nos ayuda a ser diferentes.
  • Cómo aislar el “ruido” de las tendencias en ventas
  • Por qué cada contacto con el cliente puede costarnos mucho dinero
  • Por qué clientes que compran muy poco pueden ser muy rentables
  • Por qué el comercial que menos vende puede ser el mejor comercial.
  • Cómo aplicar estrategias que te permitan exprimir tus resultados.

¿Cuánto cuesta? 44 € Iva incluido.

¿Este curso me ayudará a ganar confianza a la hora de entender, asimilar y comunicar cómo evolucionan las ventas en una compañía? 

Sí, y además con la plantilla que te adjunto en el curso, podrás tener acceso de un vistazo a las 14 formas de hacerlo.

¿Vas a unirte a la formación?

Inicialmente cree este curso pensando en aquellas personas que lideran el departamento financiero en su empresa y quieren rentabilizar la compañía analizando los distintos ángulos que nos ofrecen las cifras de ingresos.

Pero en realidad, creo que también pueden sacarle partido a este curso...

  • Emprendedores y empresarios.
    • Propietarios de negocios que buscan optimizar sus ventas y entender mejor cómo analizar sus resultados para tomar buenas decisiones.
    • Pymes que no cuentan con equipos especializados en ventas, pero necesitan herramientas y estrategias de análisis para crecer.
  • Gerentes y directores de ventas.
    • Ya que necesitan la habilidad de medir resultados y ajustar estrategias basadas en datos
  • Profesionales de marketing.
    • Para entender mejor el impacto de sus campañas y ajustar así sus estrategias de captación y retención
  • Estudiantes de administración de empresas.
    • Para que se vayan empapando de lo que se van a encontrar cuando se incorporen al mercado laboral
  • Analistas de datos
    • Necesitan aplicar modelos de análisis de ventas para facilitar la toma de decisiones en las empresas.
  • Consultores de negocio.
    • Les proporcionará nuevos enfoques que seguro podrán utilizar para asesorar a sus clientes
  • Inversores.
    • Ya que, si van a invertir en una empresa, saber leer qué hay detrás de la cifra de ventas será imprescindible para evaluar el desempeño.

¿Aún tienes dudas?  yo te las aclaro...

¿Cuánto dura el curso?

Como me dicen en el mercado de Portonovo, en Sanxenxo (Galicia) cuando preguntas por una empanada. "dura hasta que te la comes". Y en este caso dura hasta que lo termines, porque ese es el objetivo, que lo termines.

Por eso el curso se adapta a tu ritmo, aunque recomiendo hacerlo en 14 días, un día por lección.

En la sección de recursos de las primeras lecciones te proporciono una plantilla Google Sheet dónde podrás definir tu objetivo y que además te resultará muy motivadora para conseguir lo que te has propuesto en tu plazo marcado. Lo importante es que he condensado lo más relevante que necesitas conocer en menos de 2 horas de contenidos. Para que puedas terminarlo y consultarlo cuantas veces necesites.

Si el curso durara 350 mil horas no lo terminarías, y lo peor de todo es que como en otros cursos que he realizado, el 90 % sería paja inútil. Más inútil que la "P" de Psicólogo como dice el Comandante Lara.

¿Aprenderé a tocar la guitarra?

Si esa es tu pasión, claro que sí. Para aprender a tocar un instrumento necesitas dedicarle tiempo y por eso he concentrado en menos de 2 horas todo lo que necesitas aprender para analizar las ventas.

Para que puedas dedicar tiempo en hacer las cosas que más te gustan.

¿Es caro?

Teniendo en cuenta lo que vas a aprender y lo que vas a presumir con estas nuevas ideas, es un regalo

¿Por qué 44 €?

Porque le pregunté a mi hijo que me dijera un número del 1 al 100 y me dijo 44. (Honestamente se quedó corto)

¿Será complicado si no tengo ni idea de finanzas ?

Yo te lo enseño en el curso, no te preocupes. Es más sentido común que otra cosa

¿Me dejarás plantillas que pueda reutilizar?

Trabajaremos el curso con una plantilla de Google Sheet  que nos servirá de apoyo durante las clases. Además está en los idiomas que tú quieras, dentro verás porqué

¿Qué tipo de soporte se ofrece?

En el curso tendrás habilitada en cada lección una zona de comentarios donde puedes hacer preguntas relacionadas con la temática mostrada y donde resolveré tus dudas. Si tuvieras algún problema técnico en soporte@finanzasenconfianza.com

¿Cómo se entrega el contenido del curso?

El contenido del curso es completamente digital. Una vez pagues te llegará por email tus datos de acceso a la plataforma, a través de academia.finanzasenconfianza.com podrás acceder con tu usuario y contraseña a la zona privada dónde se encuentra el curso.

¿Acabaré hablando como un pedante acomplejado que sólo trata de reforzar su ego?

Espero que no, pero eso dependerá de ti. Es verdad que trabajaremos algunos anglicismos que creo necesarios pero eso no significa que nos volvamos pedantes y se nos tuerza la boca por soltar alguna palabreja en inglés.

¿Seré capaz de viajar hasta Marte y montar allí un imperio?

Claro que sí, nunca dejes de soñar. Este curso no te ayudará a que llegues a Marte, pero si lo consigues seré yo quien te pague a ti si me proporcionas ese conocimiento.

¿Es una buena inversión?

Invertir en conocimiento es siempre una de las mejores formas de apalancarse, pero sólo tú puedes contestar esa pregunta. No te conozco y no sé si trabajas en un departamento financiero, si eres estudiante, si eres el dueño de tu propia compañía o eres un inversor que busca las mejores compañías para invertir. Lo que puedo asegurarte es que con los conocimientos que aquí adquirirás te resultará más sencillo responder a preguntas sobre los ingresos en tu empresa que antes seguramente desconocías...

¿Vas a unirte a la formación? 44 € y estás dentro.

A ver si adivinas dónde hacer click para pagar y acceder.


DESCARGO DE RESPONSABILIDAD

 Todo lo que aprenderás en este curso no garantiza resultados infalibles. Siguiendo los pasos que en este curso se ilustran, adquirirás los conocimientos necesarios para analizar las ventas desde distintos ángulos. Pero no es un curso con el que vayas a vender más, sino que te dirá qué funciona y que no funciona de lo que estás haciendo.

Finanzas en Confianza, no se responsabiliza del mal uso de lo que aquí aprendas, y por tanto, no se responsabiliza de los rendimientos que, a través de los conocimientos adquiridos, esperas obtener.

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