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Finanzas para Comerciales

10 Módulos 0 Capítulos 58 Lecciones Todos los niveles

Sobre este curso

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Estructura del Curso

13 Lecciones

Módulo 1: Introducción a las finanzas comerciales

En este módulo :

Conocerás a los principales responsables que dirigen los departamentos financieros para poder anticiparte a lo que generalmente demandan

Entenderás cuáles son los principales objetivos que persiguen las compañías para poder hacer crecer sus crecer sus negocios

Sabrás que indicadores principales utilizan para ir midiendo sus objetivos

Aprenderás la composición básica del balance y cómo se estructura para así ver que funcionalidad desempeña y su utilidad práctica

Identificarás la diferencia entre capacidad de pago y beneficio para que puedas poner el foco en lo realmente importante

Repasaremos el funcionamiento contable de la partida doble y el porqué se utiliza este método

Analizaremos la importancia de tener un buen control, no sólo de las ventas, sino también del margen que nos proporcionan ya que sin margen positivo no hay beneficios

Desarrollaremos en nuevo enfoque del pricing y la importancia de establecer estrategias de precios que garanticen crecimientos sostenibles en el tiempo

Analizaremos el impacto de los gastos de comercialización en la rentabilidad para garantizar una estructura acorde con los objetivos globales de la compañía.

Curso Premiun
7 Lecciones

Módulo 2: La cuenta de resultados analítica

En este módulo:

Haremos una breve introducción a los estados financieros de la compañía para tener una visión general y que nos permita entender cuál es la información que sí o sí maneja cualquier empresa.

Aprenderemos la estructura de la cuenta de resultados analítica y su importancia a la hora de hacer un seguimiento del negocio.

Conocerás las diferencias que existen entre costes fijos y costes variables para entender así mejor el negocio.

Hablaremos del coste de las existencias y cómo impacta en nuestra cuenta de resultados. Muy importante para que cuando analicemos la cuenta de resultados de nuestra división sepamos interpretarlo.

Aprenderás a diseñar la cuenta de resultados analítica para que puedas ver de manera escalada cómo vamos representando el beneficio de la compañía y apreciar así el impacto de cada partida en nuestro resultado.

Curso Premiun
8 Lecciones

Módulo 3: El balance

En este módulo:

Veremos las decisiones de inversión que tendrá que tomar un director comercial para garantizar el rendimiento de la empresa.

Aprenderás el impacto de las inversiones en la cuenta de resultados del negocio.

Conocerás el flujo operativo de negocio en empresas comerciales y en empresas industriales para entender con claridad la importancia de llevar una buena planificación y un buen control.

Desarrollaremos el método de coste medio ponderado y su implicación en el margen de la compañía.

Accederás a plantillas descargables con ejercicios resueltos y explicados en vídeo con todo detalle para que puedas ponerlos en práctica desde el momento cero.

Curso Premiun
5 Lecciones

Módulo 4: Los Créditos Comerciales

En este módulo:

Aprenderás a definir los principales indicadores que se utilizan en el análisis de la deuda de clientes, qué impacto y que son los floats comerciales para que así seamos capaces de mejorar la gestión de los mismos y que no impacten de manera negativa en la rentabilidad de la empresa.

Entenderás de una manera práctica y sencilla el impacto del aplazamiento del cobro, lo que te permitirá negociar con mayor seguridad y garantía con tus clientes.

Conocerás las implicaciones de los descuentos financieros, la razón intrínseca de sus concesiones y el porqué manejarlos con prudencia. Esto te permitirá negociar con cierto margen de maniobra con tus clientes.

Tomarás consciencia real del impacto que supone la morosidad y los impagados. Eso te mantendra alerta en las negociaciones y aprenderá a identificar qué clientes son rentables y cuales no.

Tendrás acceso a casos prácticos con plantillas resueltas y detalladas y que podrás utilizar en tu día a día.

Curso Premiun
3 Lecciones

Módulo 5: La Rentabilidad

En este módulo:</p><ul><li>Repasaremos los principales ratios de rentabilidad que usan los financieros para hacer seguimiento de la evolución de la compañía. Estos ratios te darán la visibilidad necesaria para entender qué funciona y que no.

Haremos una breve introducción a la pirámide de Dupont, la cual se utiliza para esquematizar de una forma visual las principales palancas que afectan a la rentabilidad del negocio

Curso Premiun
6 Lecciones

Módulo 6: Pricing y Costing

En este módulo:

Conocerás la importancia de definir una buena política de precios. "Es de necios confundir valor con precio".

Vermos las 6 Cs del pricing o lo que es lo mismo, las variables a tener en cuenta a la hora de definir los precios de nuestros productos o servicios.

Analizaremos ejemplos prácticos de representación de la cuenta de resultados bajo los métodos full y direct costing con e lpropósito que de conocer cuál se adapta mejor a nuestro negocio, o mejor dicho, a la gestión de nuestro negocio.

Veremos el impacto de las decisiones de precios y cómo pueden afectar a nuestra viabilidad futura.

Aprenderemos a establcer el punto muerto, umbral de rentabilidad o "break even". Dato que debería estar en nuestra cabeza de manera perpétua para superar la barrera de costes fijos lo antes posible.

Aprenderás el método del análisis conjunto para establecer precios en función del valor aportado.

Curso Premiun
6 Lecciones

Módulo 7: Las Finanzas y los Objetivos Comerciales

En este módulo:

Aprenderás a mirar más allá de las ventas y a focalizar, no sólo en el resultado, sino también en el camino que conduce a ese resultado.

Conocerás la importancia de medir a través de Kpis (indicadores de gestión) que te permitirán saber dónde tienes tus puntos fuertes y tus puntos débiles.

Descubrirás los secretos que esconden los porcentajes de crecimiento y te permitirán no dejarte influir fácilmente.

Analizaremos casos prácticos de evoución de ventas de distintas delegaciones.

Curso Premiun
7 Lecciones

Módulo 8: Planificación y Control Presupuestario

En este módulo:

Definiremos las 4 habilidades que sí o sí debemos desarrollar para ser un manager de 10.

Aprenderás los 3 planteamientos típicos en los que las empresas suelen tropezar a la hora de elaborar el presupuesto

Descubrirás la importancia del control presupuestario y conocerás los principales gaps, tanto internos como externos, que se producen en la compañías cuando no se cumplen los objetivos establecidos.

Analizaremos el TAM ; y.. ¿Qué es esto? pues una forma de analizar las ventas limpia de estacionalidades y que además resulta un recurso muy útil para fijar objetivos al departamento comercial

Aprenderás a realizar el presupuesto de una delegación y a cómo manejar, tanto las hipótesis como los posibles disitintos escenarios de elaboración del mismo.

Curso Premiun
1 Lección

Módulo 9: Conclusiones finales

Resumen general de todo lo aprendido

Curso Premiun
2 Lecciones

BONUS:

Cómo gestionar con una hoja de cálculo la tesorería

Cómo poner objetivos a tu equipo

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